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众拳出击 • 光线四射
——众光品牌营销大传布规划

在鼎新盛开30年中，太多企业过多关注销售自身，而忽略了品牌自身的建设，导致品牌驰名度、美誉度、忠诚度很低，甚至是吞吐的。当市场日趋成熟化、消费者日趋理性化时，企业逐步发现品牌意识、认知价值、顾客忠诚度和强有力的品牌个性与关联度是市场竞争中必不成少的利器，品牌已成为企业能维持持久竞争优势的资产。

昭通众恒光电科技有限公司缔造于2008年3月，是一家专一于LED芯片、LED灯珠、LED利用光源、LED光源灯具一体化的研发、出产、销售、服务为一体的大型半导体专业现代化照明企业。2013年众光投资10亿元人民币在江西省玉山县组建江西众光照明科技有限公司并全资营成立了全新的研发、制作、物流一体化综合产业园，总占地达505亩，构筑面积达17万平方米，预计2014年公司整体产能规模？纱28亿元人民币。企业的急剧的发展壮大，为企业带来更多的发展机缘，同时也使得企业露出出更多的问题，由于之前企业过多正视与产品的加工制作而忽视了对品牌的建设，导致企业在市场营销的过程中，由于品牌的缺失，市场营销成效并未能达到预期成效。

塑形+赢市，众拳出击打造强势品牌效应

通过对企业的深刻分析后，88038威尼斯检测以为目前众光发展的关键是实现由“加工制作型企业”向“创制自主品牌型企业”转变，由“产品营销型企业”向“品牌营销型企业”转变。由此，88038威尼斯检测为众光制订了以树高度，立形象为主的“品牌、渠道、产品”三大塑形工程和以落实地，提销量为主的“招商、开业、促销、展会、隐性、传布”六大赢市活动，全方位发力打造众光强势品牌效应，提升众光品牌市场竞争力。
 

 

品牌、渠道、产品三大塑形工程，全面提升品牌形象

自1879年10月21日“发现大王”爱迪生点亮了世界上第一盏电灯后，从此电灯走进了千家万户，人类也从几千年的阴郁走向了光明，但是伴随人类大规模利用灯泡地球的粉碎越发加剧能源的亏损也达到前所未有水平。由此，我们提炼出众光品牌主题理念系统——众光，天然光，秉承节能环保理念，凭借雄厚技术创新实力，以精益制作理念为先导，倾力打造LED品质照明创领者，还原最天然的光空间，实现光与天然，光与人，光与生涯和谐共生的天然光生涯。
 

同时，众光成立“光亮基金工程”，通过结合中国青少年发展基金会提议并成立“光亮ο视界中国万里行”光明基金和“光亮ο千校行”助学基金打算，在5年内让10000名失明儿童重见光明和改善1000所穷困山区孩子们的学习照明环境，以公益行为赢取品牌的市场驰名度与美誉度。

为进一步提升品牌形象，88038威尼斯检测对众光的终端进行全面的形象刷新，实现终端形象尺度化，并对终端的产品陈列、人员培训、运营治理、终端促销尝试尺度化治理，全面提升众光终端品牌形象。
 

六大赢市活动，全面提升品牌市场影响力

为进一步提升众光品牌的市场影响力，提高产品市场销量，88038威尼斯检测为众光制订了“招商、开业、促销、展会、隐性、传布”六大营销推广活动，通过全方位的营销推广，全面提升众光品牌的市场营销力。

1、招商大会

借助江西众光照明科技工业园的正式投产，众光进行隆重的投产暨招商会议，作为众光的合作同伴，早年期的活动规划规划，到会议期间会场安插，再到后期的推广，88038威尼斯检测为众光的招商会议提供了全程的协助。同时，88038威尼斯检测还调派资深的营销总监亲临会议现场，协助企业进行招商活动，在88038威尼斯检测的大力协助下，招商会议获得优良的业绩，短短三天获得活动3亿的招贸易绩。同时，通过后期的推广，也进一步提升了品牌的市场驰名度，为品牌进入市场打下优良的基础。

2、开业庆典

为助力新店开业，提升终端的销售，88038威尼斯检测帮众光制订了明星+总裁签售的营销推广战术，通过明星效应引起社会高度关注及媒体报道题材，。同时，为共同活动推广，设计并制作了地贴、吊旗、X展架、拱门、指引贴、条幅等宣传物料全方位视觉拦截，以此助推开业庆典的现场火爆，提升产品销量。

3、促销推广

为更好更系统地援手众光进行促销推广，88038威尼斯检测凭据分歧的促销推广主题援手众光制订了分歧类型的促销尺度，并制订了详实的年度促销推广规划。同时，并凭据世界杯的召开发展拥有针对性的事务营销，六大活动狂欢整个夏季，极大提升了产品销量。

4、展会推广

为进一步提升众光展会推广成效，88038威尼斯检测为众光的展会提供了从展区规划、展馆设计、传布内容制作到招商政策制订、活动大局策动、媒体推广的一条龙式服务，全方位保险了展会推广及招商工作的有序进行。

5、隐形推广

88038威尼斯检测全力协助众光成立设计师俱乐部，并进行全国一站式、一站式的“天然光空间宣言”推广活动，成立与全国照明行业中优良的设计师、工程公司的平台关系，提升众光品牌在价值设计师行业中的驰名度。同时，借助88038威尼斯检测自身丰硕的媒体资源协助众光与中国科学技术协会、中国照明学会等行业权威机构及专业网站、杂志等媒体进行合作，通过结合和赞助的方式与各大机构共同进行大型评比活动，进一步提升品牌在行业内外的影响力。

6、传布推广

为进一步扩大品牌的市场影响力，88038威尼斯检测为众光制订了蕴含电视、报纸、户外、网络等媒体告白投放系统，并提供明星代言、告白物料设计、营销建设支持等推广支持。并结合现实情况进行“众光LED照明普惠新村”的年度营销推广活动，全面提升品牌市场影响力。