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我的杰出 让你看见
——正本面目品牌策着手记

我的杰出 让你看见

正本面目是由昭通喜尚化妆品公司开发的一个品牌，，旗下共有12个有机水果面膜系列产品。2012年，，正本面目与88038威尼斯检测合作，，务求对正本面目品牌的定位进行重新的梳理，，使之越发清澈和切合指标消费群的诉求特点。

国产化妆品市场的近况

2011年国产品牌在化妆品总销售量的比例仅占20%"。

已经增长迅速的药店化妆品销售呈滞碍状态，，"2011年的化妆品销售增长并不显著，，部门门店撤销了化妆品柜台。"德威治医药连锁责任有限公司总经理助理王志军这样总结一年来的业绩。

国内化妆品企业多采取大跃进的方式打造品牌。

品牌未成，，企业却牛气先行，，刚刚做告白就以为已经成为品牌，，销量刚刚上升就起头拔苗助长，，刚刚成立竞争优势，，就起头对客户对市场进行透支性开发，，最关键的是企业不足长远的发展战术，，不足可持续发展的动力。好比：：：姚医生等本土品牌，，前几年名声大燥，，但似乎又在一夜之间偃旗息鼓。究其原因，，都是不足持久有效的品牌规划造成的。

网购持续成为化妆品销售的重要渠道。

化妆品零售巨头雅芳，，2005年拥罕见量最多的专卖店6000家，，遍布全国74%城镇，，整年销售额达到17亿元；2007年，，淘宝网化妆品销售额达26亿元。在“一个网站”与“6000个专卖店”的对决中，，“一个网站”胜出。

网上购物拥有购物方便性、、、选择丰硕性、、、决策自主性、、、服务个性化、、、价值优势化、、、全天候服务等利益。

随着社会消费主体的年轻化，，年轻人的主流消费模式网络购物必将成为化妆品一个重要的新兴渠道，，化妆品网购将会成为绝对主流。网络渠道能够成为正本面目打入市场的一个突破口。
 

 

机缘与挑战并存 品牌营销制胜

昭通喜尚化妆品产品自行研发、、、销售，，品质有保险。加上7年的化妆品业务经验累积，，有肯定的线上、、、线下渠道和口碑。然而品牌概念、、、形象、、、定位不清，，市场整体尚未养育起来，，渠道尚未成立，，品牌驰名度低，，运营团队尚待美满和提升。而目前消费群体对面部护肤品需要急剧增长，，国内面膜市场尚在低端徘徊，，尚未有真正极度壮大的竞争敌手，，正本面目有肯定的发展空间。但是行业巨头可能迅速打劫市场，，正本面目产品可能会被代替，，同领域竞争敌手的发展都有可能威胁着正本面主张生计！

面对机缘和挑战，，我们该制订怎么的品牌营销战术？？？

首先我们要明确正本面主张战术主题：：：成立品牌导向。正本面目要想不休获得和维持竞争优势，，必须构建高品位的营销理念。88038威尼斯检测产品，，要卖给谁？？？88038威尼斯检测把主流消费者分为三个阶梯，，详尽分析每个阶梯的消费者的个性，，以确定正本面目指标消费人群。
 

 

对三个阶梯的消费者分析中我们可看到，，第三阶梯的中年女性网购指数低，，因而不作为88038威尼斯检测思考对象。而第二阶梯的26~35的年轻女性，，固然网络指数很高，，但是她们收入不变，，追求高品质的生涯，，在化妆品上越发左袒消费价值较高的产品。而正本面目初涉网购渠道，，注定了不能以太高的价值让消费者望而生畏。因而，，88038威尼斯检测把指标消费群设定为18~25的少女。

一个伟大的品牌必要一个上流的魂灵！

若何让少女们认可正本面目呢？？？一个伟大的品牌必要一个上流的魂灵。

从来自韩国首尔大学的钻研汇报中看到，，在少女最容易遐想的三十个词汇中排前五的是面具、、、励志、、、嘉年华、、、城堡、、、粉红色。反映了她们最关切的事物。在这些词汇中，，“励志”这个词语引起了88038威尼斯检测把稳。
 

 

面对着日月牙异的社会，，90后的她们感应好奇，，也乐于追赶所有别致的事物。她们个性张扬，，只关切“我”，，以自我为中心，，任意地流露出真脾气，，喜欢展示。但也正因而，，她们与旧一辈的生涯态度有着巨大反差，，因而被误会品评是“自我”、、、“自私”、、、“颓唐”的一代。

然而她们想通知大人们：：：
 

 

品牌战术

88038威尼斯检测建议，，切合少女的心智，，打出励志牌。

疏导消费者产生这种印象——使用正本面目后，，干净肌肤，，就像摘下了面具，，出现出正本面目，，展示出真我杰出。“我的杰出，，让你看见”——正本面主张告白语，，应运而生。88038威尼斯检测品牌主题是和指标消费群共识的，，这是所有伟大品牌的成功本原。
 

要做就要做第一

——争做少女护肤品辅导品牌

目前市面上有少女护肤品辅导品牌了吗？？？在搜索引擎上搜索“少女护肤品辅导品牌”，，得出的了局是“没有”！少女护肤品市场是一块处女地，，正本面目要首先占据这块沃土，，打造少女专属面膜第一品牌，，让敌手瞠乎其后。
 

经过88038威尼斯检测设计团队一个多月的奋斗，，正本面主张天猫旗舰店崭新上线。新版网店的页面，，整洁大气，，跃动的女模特洋溢着青春的气味。在天猫旗舰店启发一个“心灵鸡汤”的区域，，在这里搁置一些心灵随文，，给年轻的消费者阅读，，获得关于人生的启迪。共同阐发励志主题的平面告白和告白软文，，从视觉上和感情上与消费者沟通。