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项目布景

帕拿芬品牌的母公司为昭通市德馨蜡制品有限公司，，，是亚洲地域最专业、、规模最大的蜡制产品钻研、、出产型企业巨头。重要从事美容用蜡及其他特种蜡的出产技术开发，，，是国内最大的蜡原料供给商及制品出产商，，，也是国内最早的脱毛蜡（热蜡）出产商，，，致力于帕拿芬蜡式美容产品的钻研开发与推广利用，，，获得了巨大成功，，，产品远销美国、、加拿大、、英国、、法国、、意大利、、西班牙、、俄罗斯、、德国、、日本、、香港、、中东、、南美、、东南亚等30多个国度和地域，，，成为高端SPA会所、、专业美容院的宠儿。

面对挑战

新品上市，，，若何全新界说品牌，，，并通过精准的品牌战术及设计让其在市场竞争中落地？？？

解决之道

88038威尼斯检测通过独创的“360度品牌建设专家”系统协助帕拿芬实现落地中国市场的品牌之路；；；诟挥泄πУ钠放苹龅惴治觥、品牌定位、、品牌形象鉴别设计、、品牌促销及包装系统设计，，，构建齐全的品牌形象成就系统。

品牌解读

帕拿芬，，，源自意大利，，，安身于中国，，，更放眼于国际，，，矢志打造蜡式美容国际第一品牌。她提倡的美，，，不仅指美丽的理论，，，如玉的肌肤，，，更是一种唤醒女性时期个性与意识的追求。她是感性的流动，，，理性的雕镂，，，是一种内涵智慧和外在柔美和谐融合为一的生涯艺术。

帕拿芬的智慧，，，是一种变动的姿势，，，一种流动的古典时尚敏感，，，一种知性的俏丽情怀。她宣导的不是奢华，，，更多的是知识的赐与，，，智慧的赐与；；；帕拿芬的古方之美，，，来自心灵细腻深刻的感情，，，来自心灵不休放射出来的舒服，，，来自心灵不休演奏的内涵和谐旋律。帕拿芬是古方智慧的象征，，，她为你拉长功夫、、渗入功夫、、左右功夫。她不遗余力地满足亚洲女性对美满护肤的需要，，，以怪异、、令人惊奇的方式创制美，，，赐与你肌肤智慧的选择，，，成就你智慧生涯之美。

市场扫描

目前全国约有172万家各类美容机构，，，4000余家化妆品出产企业，，，其中2100家在广东省，，，1600余家美容美发培训机构，，，形成了约5000亿元人民币的美容美发服务产值和约1500亿元人民币的化妆品产值。

行业年发展速度均匀呈30%以上的增长态势，，，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。高于同期国民出产总值9.5％的增长率，，，美容业从业人数已经靠近1600万人。

美容业已经成为蓬勃发展的服务业中的重要行业之一，，，展示了优良的行业发展远景和发展空间。日前在北京召开的俏丽经济与中国模特行业发展论坛上，，，美容产业被以为已经是继房地产、、汽车、、电子通讯和游览之后的“第五大消费热点”，，，其发展远景非？？？春谩

全国现丰年销售额一亿元以上的化妆品企业150多家，，，其中年销售额达5亿元以上的企业有30多家。全国国产品牌有3000多个。其占有市场份额不及20%，，，而来自国外的大品牌险些蚕食了化妆品领域80%的市场份额。

在美容蜡的专业院线细分领域，，，重要是以西班牙、、意大利、、美国和英国等国度的品牌为主，，，其中西班牙的迪芭妮、、贝尔菲；；；美国的GIGI、、意大利的玛贝拉、、英国的HIVO等品牌险些占据了美容蜡高端市场的全数份额。

而国内本土品牌如汉中永胜、、诺菲、、尚朵、、上海泰尔、、蕾妮、、格美等大多都集中在低端市场，，，发展相对比力滞后。因而，，，在整个中国的美容行业，，，美容用蜡领域跟强烈竞争的化妆品格业比力，，，还是一个蓝海市场，，，我们有很大的机遇。
 

消费者洞察

院线美容的趋向

1、、美容消费正越来越理性

同任何一个行业的发展一样，，，美容行业的发展也是经历了从盲目消费逐步到理智消费的过程，，，顾客需要越来越正视深档次需要，，，如今的顾客除了正视产品的功效处，，，越发看重生理的附加需要，，，越发受品牌形象的影响。

2、、美容地域延长

从消费对象的领域看，，，随着城镇一体化的发展，，，美容消费群也起头突破地域的限度，，，正从城市走向乡镇。部门消费水平高的乡镇出现了不少美容院，，，并有进一步发展的趋向。

3、、从消费对象的春秋看

美容消费群起头向低龄和高龄人群延长。

4、、从竞争角度来看

随着市场竞争的加剧，，，行业竞争的加剧，，，行业利润由暴利或高利润向合理利润转变。
 

市场在发展变动，，，消费者的消费意识和需要亦不休在提高，，，作为专业美容机构的美容院线，，，其经营手法和产品也在不休的产生变动，，，但综合起来，，，不外乎以下四个字“治、、养、、护、、抗”，，，简称美容院线的四大金刚，，，只是在分歧院线，，，其侧重点分歧而已。

思虑二：：我们不成能逆着市场走，，，我们只能顺着市场发展大趋向才可能有大发展，，，从产品自身启程，，，我们能够选择的余地不大我们只能从美容保健、、中药美容、、概念美容这几个方向去挖掘。好比说是一种美容保健的新产品、、一种古老的美容配方或者一种全新的中药美容技术？？？

思虑三：：若是不能重新在消费者心智资源中成立一个新的品类，，，那么我们就从已有的品类中去切割88038威尼斯检测细分市场。

从产品职能自身启程，，，其主题词在于保养和护理，，，因而，，，我们给自己一个明确的界说，，，我们属于养护类的美容用品。

思虑四：：结合前面的思虑二、、思虑三中的内容，，，帕拿芬的机遇点在哪里？？？
 

 

品牌机遇点分析

“概念美容”这张牌该怎么打？？？能力有效的区隔竞争品牌。打什么样的概念，，，能力让我们以一个鲜明的形象呈此刻消费者的视线。让我们再回到原点，，，相识一下目前市场上美容用蜡主流品牌的情况。
 

 

88038威尼斯检测发现，，，无论是西班牙的迪芭妮、、贝尔菲；；；美国的GIGI、、意大利的玛贝拉，，，还是英国的HIVO、、法国的贝.瑞可等品牌，，，根基上都是走产品职能这条线路，，，且集中在美容脱毛领域，，，而国内的品牌则品牌定位相对比力：：，，只有一个品牌打出了“法度蜡疗法”这样的文化概念，，，但其品牌的影响力极度幽微。

我们得出一个结论，，，在美容用蜡这个蓝海市场，，，固然目前市场上有好多的蜡制美容产品，，，但各人都集中在各自产品的圈子，，，而没有一个品牌站在一种美容文化——“蜡式美容”的角度去主导整个市场潮水。那么，，，我们可不成以成为第一个吃螃蟹的人？？？答案是注定的！！

接下来，，，我们要做的就是若何让“蜡式美容文化”的概念落地。

解密蜡式美容的传奇过程

公元前3000年，，，古埃及和希腊就有蜡的纪录（《大英百科全书》纪录）。

公园前1550年，，，古埃及医学家爱柏氏的著述《爱柏氏纸草纪事》（PAPYUS EBERS）则正式纪录关于蜡用来美容和护理的疗法。“药草，，，挤其汁液，，，混入消融的热蜜蜡，，，涂敷身段，，，可舒经活络、、去痛、、滋润肌肤”。

从蜡的发展史来看，，，固然在古埃及、、古罗马及希腊都有效蜡作美容的纪录，，，但真正鼎盛的时期却是中世纪的文艺回复时期。法国的御医发现了借助蒸汽浴保养身段的秘法（桑拿）；；；意大利皇室也起头选取将各类香料增长在蜡溶液来维持皮肤柔软、、白净（蜡式美容）；；；人们极为器重理论及形貌，，，好多美容学家和医生穷尽毕生都在索求人类俏丽的秘方。

中世纪，，，不只是一部人类文化史上的长卷；；；同样，，，也是人们对美好生涯的追求过程；；；是器材方文化融合，，，科学技术和手工业、、制作业飞跃式发展的重要时期；；；关于中世纪的传奇俏丽，，，从古到近，，，一向流传了几百上千年，，，直到此刻，，，人们还在追寻和索求。

中世纪的各种，，，对现代人而言，，，是一种神秘的神驰。中世纪的俏丽
 

确定88038威尼斯检测方向：：定位定全国

通过上面的分析我们根基是能够确定品牌将要走的方向：：以中世纪的俏丽文化为品牌布景，，，打古方秘制蜡式美容产品概念牌。

若何让消费以为88038威尼斯检测蜡式美容产品就是全球最好的产品呢？？？原资料、、配方和出产工艺是产品品质的三大根基保险，，，若何从这三个点进行公关与注明呢？？？这还必要88038威尼斯检测进一步的论述。
 

品牌公关

若何搭建帕拿芬与指标客户群体之间的关系，，，以便为品牌设置起优良的品牌形象，，，提高品牌价值？？？

渠道关键点分析：：产品和服务两个点是帕拿芬与指标客群关系成立的关键。目前大无数的产品品牌和美容院，，，其运作都集中在各自的一个点上。这就造成了企业推产品吃力，，，美容院推服务费劲，，，若是能找到一个模式，，，既解决企业推产品的问题，，，同时也解决美容院推服务的问题，，，我们便很容易获得美容院的信赖，，，迅速成立起与指标消费群体之间的关系。

帕拿芬系列产品作为新品牌，，，若是强推产品，，，势必会受到品牌影响力、、价值、、竞争品牌等的影响，，，在短期内很难被美容院和消费者接受。

但若是我们换一种思路，，，把88038威尼斯检测产品转换成一种以帕拿芬系列产品为主题的美容步骤，，，并且这种步骤汗青悠久、、成效显著，，，再加上有足够的利益吸引，，，则大多美容院都愿意尝试，，，这样我们借助美容院的力量，，，实现帕拿芬系列产品的曲线销售。