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益智三亿儿童 欢乐一个中国
——昭通五喜玩具品牌策着手记

“一个芭比娃娃，若是在美国市场能够卖10美元，那么美国商人就会从10元的销售额中扣除1元给中国商人（含资料、、人为及工厂利润），1元给货运、、仓储商，剩下的8元被美国本土的商人瓜分！！”这就是凶残的中国工厂代工模式的收益和分配！！
四年前，昭通五喜玩拥有限公司就是这种代工模式的加工企业之一，曾为不少国外驰名品牌进行出产加工，工厂开得如火如荼，可谓是其时期工时期的龙头企业！！？？５撬孀殴诶投Τ杀镜纳仙八笆沼呕荽胧┑娜〉蓿て笠档挠霉こ杀静恍菁哟螅揪臀⒈〉睦罂占湓俅伪谎顾酰贾鹿诓簧俅て笠档贡眨逑餐婢咭哺杏α饲八从械难沽！！“寻求突变”——成为了其时所有代工老板辣手的问题，五喜玩具的董事长苏总对此也是束手无策，愁云一片，由于终年做国外代工，在国内既没有自己的品牌，又没有自己销售渠道，做国内销售险些就是天方夜谭？？？在这样的情况下，一次无意的机遇，五喜玩具遇见了善于品牌营销的88038威尼斯检测董事长黄文海先生，两人一拍即合，结合开启了五喜玩具自主品牌创新之路！！

内需不休壮大，国内市场远景辽阔
转向国内市！！，把握机遇很关键！！＞萦泄赝臣,我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿！！Ｔ诙炎苁校婢叽尤ツ甑5%增长到了今年的8%，目前全国大城市的儿童采办玩具的用度均匀每月为176元！！Ｋ孀殴诰用裆那疤岬母纳疲婢呦呀嵩嚼丛礁！！

不足品牌意识，创新能力弱
为什么“芭比”娃娃能够卖10美元，而中国代工只能得到1美元，技术与品牌意识的强弱决定了利润的分配！！Ｗ莨酃谑谐！！，中国有各类玩具出产企业近6000多家 ，年出口玩具达150多亿美元，占全球玩具市场七成以上，是全球最大的玩具出产国！！５嬲嗍锻婢呤谐〉亩贾：
：国内约70%的市场均被美泰、、孩之宝、、仙霸等国际品牌占据，国内代工出产的80%左右的利润被国外品牌瓜分！！Ｎ夜耐婢咂笠灯毡槌霾杀炯哟、、企业利润严重偏低，国内不少代工企业面对的倒闭的危险！！；；；赝疟韧尥薜某霾胂郏88038威尼斯检测发现，我国代工企业利润偏低的底子就是我们不足创新，不足技术，不足品牌意识！！要扭转我们代工的命运，就必必要求企业从产品、、从技术、、从品牌抓起！！２蝗唬88038威尼斯检测代工企业始终都是：
：报答刀俎，我做鱼肉！！

自主品牌，中国代工企业的必经之路
88038威尼斯检测对五喜企业进行系统的审查后发现：
：五喜玩具经过多年为国际品牌做代工的经验，无论是产品品质，还是产品包装都与国际品牌不差高低，并占有肯定新产品的研发能力，在企业资金上，多年的经营下也有肯定基础！！Ｍ保雀骼嗉だ灾髌放频姆⒄沟恼策，正是我们切入品牌的好机遇！！Ｒ蚨蘼鄞幽诤煞郑故峭庠诘某煞掷纯矗逑餐婢叨计肴弑缸源匆桓鲂缕放频哪芰！！

高层对话，做渠道品牌还是做产品品牌？？？
起初，五喜玩具董事长鉴于企业既没有自己的产品，也没有自己的渠道，品牌资源根基为零，对做产品品牌的信心不够，便产生了做专业的玩具渠道，搭建玩具行业的国美的念头！！88038威尼斯检测董事长黄文海先生深知五喜的忧郁，但还是提出了他的分歧的观点：
：第一，建渠讲求的是规模效应，且对资金要求高，短期内成效不显著；；；第二，做渠道也必要产品，88038威尼斯检测产品若何来？？？国内企业自主品牌少之又少，驰名度又不高，国外品牌，渠道相对比力成熟，拿货价值优势不显著；；；第三，五喜做过多年的国际代工，在出产上有着当先的优势，在研发创新上改进后，发展空间是不成估计的！！＞喾穆壑ぃ逑沧钪昭∪×88038威尼斯检测打造产品品牌的建议！！

 

 

建一个“孩子喜欢，爸妈认可”的玩具品牌
品牌建设是一套严谨、、系统的持久工程，若是前期没有规划好品牌的发展方向，没有精准的提炼出品牌怪异USP，就很难与竞争敌手形成区隔，后期的传布，也是黯然乏力，杯水车薪！！
88038威尼斯检测建议：
：五喜玩具的品牌建设，必必要从消费者角度启程，集中精力与消费者成立悠久的、、感情上的联系！！Ｍü“益教育 益欢乐”贯通产品、、销售、、品牌的始终，建一个“孩子沸腾 爸妈认可”的强势自主品牌！！
所以五喜要成立的这个品牌形象，必须提炼出一个鲜明的品牌主张，让消费者亲热、、与消费者产生共识的品牌形象！！

关爱孩子，寓教于乐——精准诉众，通报鲜明的品牌主张
品牌主张的提炼，离不开对消费者的精准分析，在调查中我们发现，虽说儿童是产品的使用者，但是决定消费采办权的大多并不是儿童自己，出格是12岁以下的儿童，无数家长往往指定品牌采办，仅有少数的家长会听取孩子们的定见，因而，五喜玩具的最终消费采办者重要是家长，而不是儿童！！Ｄ敲醇页げ砂焱婢哂钟性趺囱囊恢中奶兀？？
对绝大无数的家长来说，孩子就是心头宝，是父母的但愿地点，他们但愿自己的孩子能健康成长，聪明活跃……“关爱孩子”的品牌主张正是切合家长的生理需要，“寓教于乐”同时又深度回应了家长怕孩子玩坏的不安，很好的赐与了消费者采办的理由！！

一个壮大的品牌出世，必要形象、、活泼的象征物（形象落地）
一个品牌要被消费者接受，没有什么器材能像象征物般占有如此的魔力了，这是为什么？？？由于它们便于影象，而影象是心的源泉！！：芏辔按蟮钠放仆币彩窍笳魑！！＞拖窭钚×谡婀Ψ；；；黑人之于黑人牙膏；；；麦大叔之于麦当劳……象征物是最直接的，是一种能刺激消费需要的直接反映！！
目前，五喜只有商标没有象征物，目前五喜这个标志重要起商标作用 ，它起到一个能够延展 、、能够创意 、、能够借力的形象载体作用！！

让每一个五喜玩具都成为孩子影象中的一段童话
在象征物的筛选上，我们通过风暴会议后，总结了以下四个重要创意点，1.动物；；；2.卡通、、3.人物形象.4.各类文化符号等，借助我们“益教育 益欢乐”的产品理念及“寓教于乐”的品牌主张，从消费者的现实状态动手，将我们每一小我都意想“回到”童年时期，追赶那些已经留下的好美，喜洋洋、、黑猫警长等类型的卡通形象；；；七个小矮人与白雪公主，一千个为什么等童话故事……最终最让我们兴奋的还是属于自己的那些童年故事，因而，让每一个五喜玩具都成为孩子影象中的一段童话的概念由此而生！！

五喜玩具部落——益智三亿儿童，欢乐一个中国！！

 

五喜玩具部落，深度诠释品牌内涵
五喜玩具销售好多样的玩具，若是用一个单一的卡通形象很难代表整个品牌，用一个卡通的家族就能很好的诠释众多的品牌产品；；；
五喜玩具品牌面对的消费群体消费动机重要是娱乐与教育，五喜品牌定位又是“寓教于乐”，若何寓教？？？所以我们塑造出一个欢乐的智慧老人形象，（代表教育，家长）来疏导孩子们的欢乐生涯与健康成长，而两个孙儿则代表了儿童，（代表娱乐档次的消费群体），这样组成的家庭，既关照了两大堡垒的消费群体，又诠释五喜众多品牌的产品！！Ｏ喾吹ヒ豢ㄍㄐ蜗笤蛳喽杂诘ヒ黄放撇繁攘ο嘁耍酆仙鲜鏊伎嘉颐瞧粲昧嘶独值募易迨娇ㄍㄈ禾！！

五喜玩具部落，承载品牌与消费者的共同妄想
品牌文化的构建，浮泛的标语并不能引起消费者的遐想，我们致力脱节传统的思想与模式，尽量塑造一个“欢乐的玩具童话部落 ”！！Ｍü肮适禄幔⒔逃诶郑璧己⒆踊独稚模】党沙！！Ｈ妹恳桓鐾婢叨汲晌⒆佑跋笾械囊欢瓮埃梦逑财放菩蜗蟊涞醚腥庥谢炅！！Ｈ梦颐窃诼舨返耐被乖谖⒆用墙彩鲎约旱耐！！

切入故事营销，小品牌诞生出大前途
为了让品牌越发让儿童易记与鉴别，我们将品牌的简介编写制品牌童话故事，利用小人、、连环画、、手册、、话剧等多种方式，全面放大五喜玩具部落的品牌形象，使品牌传布更具力量！！ 所以在形象推广上，我们致力通过角色营销方式来塑造一个分歧的五喜：
：
故事手册:每一个玩具产品都配上一个童话故事卡片，或一小本童话故事会手册，让孩子们在采办玩具的同时又读到俏丽的单童话故事，从而寓教于乐！！
连环画：
：进行玩具童话故事征文大奖赛，通度日动拉动人气，并将优良童话画册连环环，进行品牌推广！！
话剧：
：礼聘全国驰名的儿童艺术团，将经典的五喜玩具部落故事用真人的大局进行演绎，提升品牌营销力，及客户忠诚度！！

 

 

童话载体所阐发的品牌终端专柜形象
同时我们利用五喜玩具部落形象载体，在终端形象建设上，为88038威尼斯检测五喜打造了一个怪异的“终端专柜化形象”：
：在主题店、、重心店上品牌形象专柜，强化品牌形象，在形象店则通过产品陈列、、物料安插尽可能与其它品牌形成区隔！！
五喜这个终端形象专柜，同时满足了能干、、直观、、信任等三大终端形象设计的要求，在专卖渠道铺开后，随着各项活动的发展，无论是产品的销量还是品牌的美誉度都得到了很大的提升！！“益教育、、益欢乐”的品牌形象深刻人心！！2010年，五喜玩具的年销售额突破3个亿，品牌驰名度上升52.5%个点，品牌美誉度上升50.5%个点，向中国玩具第一品牌的宝座不休迈步！！