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益智三亿儿童 欢乐一个中国
——昭通五喜玩具品牌策着手记

“一个芭比娃娃，，，若是在美国市场能够卖10美元，，，那么美国商人就会从10元的销售额中扣除1元给中国商人（含资料、人为及工厂利润），，，1元给货运、仓储商，，，剩下的8元被美国本土的商人瓜分。”这就是凶残的中国工厂代工模式的收益和分配。
四年前，，，昭通五喜玩拥有限公司就是这种代工模式的加工企业之一，，，曾为不少国外驰名品牌进行出产加工，，，工厂开得如火如荼，，，可谓是其时期工时期的龙头企业？５撬孀殴诶投Τ杀镜纳仙八笆沼呕荽胧┑娜〉，，，代工企业的用工成本不休加大，，，正本就微薄的利润空间再次被压缩，，，导致国内不少代工企业倒闭，，，五喜玩具也感应了前所未有的压力。“寻求突变”——成为了其时所有代工老板辣手的问题，，，五喜玩具的董事长苏总对此也是束手无策，，，愁云一片，，，由于终年做国外代工，，，在国内既没有自己的品牌，，，又没有自己销售渠道，，，做国内销售险些就是天方夜谭？？在这样的情况下，，，一次无意的机遇，，，五喜玩具遇见了善于品牌营销的88038威尼斯检测董事长黄文海先生，，，两人一拍即合，，，结合开启了五喜玩具自主品牌创新之路。

内需不休壮大，，，国内市场远景辽阔
转向国内市场，，，把握机遇很关键。据有关统计,我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，，，其中独生子女占儿童总数的34%，，，达到1.29亿。在儿童消费总数中，，，儿童玩具从去年的5%增长到了今年的8%，，，目前全国大城市的儿童采办玩具的用度均匀每月为176元。随着国内居民生涯前提的改善，，，玩具消费将会越来越高。

不足品牌意识，，，创新能力弱
为什么“芭比”娃娃能够卖10美元，，，而中国代工只能得到1美元，，，技术与品牌意识的强弱决定了利润的分配。纵观国内市场，，，中国有各类玩具出产企业近6000多家 ，，，年出口玩具达150多亿美元，，，占全球玩具市场七成以上，，，是全球最大的玩具出产国。但真正相识玩具市场的都知晓：国内约70%的市场均被美泰、孩之宝、仙霸等国际品牌占据，，，国内代工出产的80%左右的利润被国外品牌瓜分。我国的玩具企业普遍出产成本加大、企业利润严重偏低，，，国内不少代工企业面对的倒闭的危险
；；；赝疟韧尥薜某霾胂，，，88038威尼斯检测发现，，，我国代工企业利润偏低的底子就是我们不足创新，，，不足技术，，，不足品牌意识！！要扭转我们代工的命运，，，就必必要求企业从产品、从技术、从品牌抓起。不然，，，88038威尼斯检测代工企业始终都是：报答刀俎，，，我做鱼肉！！

自主品牌，，，中国代工企业的必经之路
88038威尼斯检测对五喜企业进行系统的审查后发现：五喜玩具经过多年为国际品牌做代工的经验，，，无论是产品品质，，，还是产品包装都与国际品牌不差高低，，，并占有肯定新产品的研发能力，，，在企业资金上，，，多年的经营下也有肯定基础。同时，，，国度各类激励自主品牌的发展的政策，，，正是我们切入品牌的好机遇。因而，，，无论从内涵成分，，，还是外在的成分来看，，，五喜玩具都齐全具备自创一个新品牌的能力。

高层对话，，，做渠道品牌还是做产品品牌？？
起初，，，五喜玩具董事长鉴于企业既没有自己的产品，，，也没有自己的渠道，，，品牌资源根基为零，，，对做产品品牌的信心不够，，，便产生了做专业的玩具渠道，，，搭建玩具行业的国美的念头。88038威尼斯检测董事长黄文海先生深知五喜的忧郁，，，但还是提出了他的分歧的观点：第一，，，建渠讲求的是规模效应，，，且对资金要求高，，，短期内成效不显著
；；；第二，，，做渠道也必要产品，，，88038威尼斯检测产品若何来？？国内企业自主品牌少之又少，，，驰名度又不高，，，国外品牌，，，渠道相对比力成熟，，，拿货价值优势不显著
；；；第三，，，五喜做过多年的国际代工，，，在出产上有着当先的优势，，，在研发创新上改进后，，，发展空间是不成估计的。经过多番的论证，，，五喜最终选取了88038威尼斯检测打造产品品牌的建议。

 

 

建一个“孩子喜欢，，，爸妈认可”的玩具品牌
品牌建设是一套严谨、系统的持久工程，，，若是前期没有规划好品牌的发展方向，，，没有精准的提炼出品牌怪异USP，，，就很难与竞争敌手形成区隔，，，后期的传布，，，也是黯然乏力，，，杯水车薪。
88038威尼斯检测建议：五喜玩具的品牌建设，，，必必要从消费者角度启程，，，集中精力与消费者成立悠久的、感情上的联系。通过“益教育 益欢乐”贯通产品、销售、品牌的始终，，，建一个“孩子沸腾 爸妈认可”的强势自主品牌。
所以五喜要成立的这个品牌形象，，，必须提炼出一个鲜明的品牌主张，，，让消费者亲热、与消费者产生共识的品牌形象！！

关爱孩子，，，寓教于乐——精准诉众，，，通报鲜明的品牌主张
品牌主张的提炼，，，离不开对消费者的精准分析，，，在调查中我们发现，，，虽说儿童是产品的使用者，，，但是决定消费采办权的大多并不是儿童自己，，，出格是12岁以下的儿童，，，无数家长往往指定品牌采办，，，仅有少数的家长会听取孩子们的定见，，，因而，，，五喜玩具的最终消费采办者重要是家长，，，而不是儿童。那么家长采办玩具又有怎么样的一种心态呢？？
对绝大无数的家长来说，，，孩子就是心头宝，，，是父母的但愿地点，，，他们但愿自己的孩子能健康成长，，，聪明活跃……“关爱孩子”的品牌主张正是切合家长的生理需要，，，“寓教于乐”同时又深度回应了家长怕孩子玩坏的不安，，，很好的赐与了消费者采办的理由。

一个壮大的品牌出世，，，必要形象、活泼的象征物（形象落地）
一个品牌要被消费者接受，，，没有什么器材能像象征物般占有如此的魔力了，，，这是为什么？？由于它们便于影象，，，而影象是心的源泉。很多伟大的品牌同时也是象征物。就像李小龙之于真功夫
；；；黑人之于黑人牙膏
；；；麦大叔之于麦当劳……象征物是最直接的，，，是一种能刺激消费需要的直接反映。
目前，，，五喜只有商标没有象征物，，，目前五喜这个标志重要起商标作用 ，，，它起到一个能够延展 、能够创意 、能够借力的形象载体作用。

让每一个五喜玩具都成为孩子影象中的一段童话
在象征物的筛选上，，，我们通过风暴会议后，，，总结了以下四个重要创意点，，，1.动物
；；；2.卡通、3.人物形象.4.各类文化符号等，，，借助我们“益教育 益欢乐”的产品理念及“寓教于乐”的品牌主张，，，从消费者的现实状态动手，，，将我们每一小我都意想“回到”童年时期，，，追赶那些已经留下的好美，，，喜洋洋、黑猫警长等类型的卡通形象
；；；七个小矮人与白雪公主，，，一千个为什么等童话故事……最终最让我们兴奋的还是属于自己的那些童年故事，，，因而，，，让每一个五喜玩具都成为孩子影象中的一段童话的概念由此而生。

五喜玩具部落——益智三亿儿童，，，欢乐一个中国。

 

五喜玩具部落，，，深度诠释品牌内涵
五喜玩具销售好多样的玩具，，，若是用一个单一的卡通形象很难代表整个品牌，，，用一个卡通的家族就能很好的诠释众多的品牌产品
；；；
五喜玩具品牌面对的消费群体消费动机重要是娱乐与教育，，，五喜品牌定位又是“寓教于乐”，，，若何寓教？？所以我们塑造出一个欢乐的智慧老人形象，，，（代表教育，，，家长）来疏导孩子们的欢乐生涯与健康成长，，，而两个孙儿则代表了儿童，，，（代表娱乐档次的消费群体），，，这样组成的家庭，，，既关照了两大堡垒的消费群体，，，又诠释五喜众多品牌的产品。相反单一卡通形象则相对于单一品牌产品比力相宜，，，综合上述思考我们启用了欢乐的家族式卡通群体。

五喜玩具部落，，，承载品牌与消费者的共同妄想
品牌文化的构建，，，浮泛的标语并不能引起消费者的遐想，，，我们致力脱节传统的思想与模式，，，尽量塑造一个“欢乐的玩具童话部落 ”。通过童话故事会，，，寓教于乐，，，疏导孩子欢乐生涯，，，健康成长。让每一个玩具都成为孩子影象中的一段童话，，，让五喜品牌形象变得血有肉有魂灵。让我们在卖产品的同时还在为孩子们讲述自己的童话。

切入故事营销，，，小品牌诞生出大前途
为了让品牌越发让儿童易记与鉴别，，，我们将品牌的简介编写制品牌童话故事，，，利用小人、连环画、手册、话剧等多种方式，，，全面放大五喜玩具部落的品牌形象，，，使品牌传布更具力量。 所以在形象推广上，，，我们致力通过角色营销方式来塑造一个分歧的五喜：
故事手册:每一个玩具产品都配上一个童话故事卡片，，，或一小本童话故事会手册，，，让孩子们在采办玩具的同时又读到俏丽的单童话故事，，，从而寓教于乐。
连环画：进行玩具童话故事征文大奖赛，，，通度日动拉动人气，，，并将优良童话画册连环环，，，进行品牌推广。
话剧：礼聘全国驰名的儿童艺术团，，，将经典的五喜玩具部落故事用真人的大局进行演绎，，，提升品牌营销力，，，及客户忠诚度。

 

 

童话载体所阐发的品牌终端专柜形象
同时我们利用五喜玩具部落形象载体，，，在终端形象建设上，，，为88038威尼斯检测五喜打造了一个怪异的“终端专柜化形象”：在主题店、重心店上品牌形象专柜，，，强化品牌形象，，，在形象店则通过产品陈列、物料安插尽可能与其它品牌形成区隔。
五喜这个终端形象专柜，，，同时满足了能干、直观、信任等三大终端形象设计的要求，，，在专卖渠道铺开后，，，随着各项活动的发展，，，无论是产品的销量还是品牌的美誉度都得到了很大的提升。“益教育、益欢乐”的品牌形象深刻人心。2010年，，，五喜玩具的年销售额突破3个亿，，，品牌驰名度上升52.5%个点，，，品牌美誉度上升50.5%个点，，，向中国玩具第一品牌的宝座不休迈步。