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冰尚饮，，爱上瘾的甜美
——CCBD88038威尼斯检测助力美加好领航时尚饮文化

项目布景
2011—2012年，，美加好公司旗下的冰沙杯产品获得了不俗的业绩。为了正式打开中国市场，，扩大产品在中国市场的影响力并提高销售业绩，，美加好找到了在时尚快消品格业拥有丰硕品牌策动营销经验的CCBD88038威尼斯检测（国际）品牌营销策动机构。

蓝海市场，，从何下手
CCBD88038威尼斯检测接到工作后立即发展了深刻的市场调查，，发此刻国内市场同类产品稀缺，，市场险些空缺，，但冰沙杯产品在国外的销量优良，，这一近况让88038威尼斯检测人看到了冰沙杯在国内市场的一大片蓝海，，也让客户欣喜不已，，但很快，，88038威尼斯检测人在发现这个市场机缘的同时也发现一个重大的挑战。
美加好作为一个全新的品牌，，产品的名称、、品牌定位、、产品包装设计都处于空缺阶段，，同时也面对着不足市场操作经验、、不足渠道优势的困境，，为此88038威尼斯检测首先就要解决三个首要的问题：：
美加好是谁？？
美加好卖什么？？
美加好怎么卖？？
这三个问题别离解决美加好的品牌定位、、产品定位以及营销推广的问题。为相识决这些问题，，88038威尼斯检测人深刻分析了冰沙杯的特点从而寻找突破口，，发现冰沙杯具备几个重点。
其一，，充斥神奇乐趣，，相比在冷饮店采办冰沙产品来说，，产品的履历性强，，充斥乐趣，，其二，，冰沙杯在国内是稀缺产品，，美加好的产品有国外权威机构认证并占有专利技术，，产品在国外的收益优良，，这为打开市场奠定了技术基
；；；
其三，，冰沙杯无需增长其他外加物质，，克己各类口味的冰沙，，不仅方便并且极度环保卫生。

冰沙杯既然有这样的产品优势那为什么在国内如此稀缺呢？？竟是什么原因故障了冰沙杯在中国市场的遍及？？88038威尼斯检测综合产品的分析还发现，，冰沙杯对温度有严格的要求，，制品成效受冰冻功夫和温度影响大，，其次耗时长，，必要六小时的冷冻功夫以及将近一小时的制作功夫，，在生计压力愈来愈大，，生涯节拍越来越快的今天，，很显著，，这样的制作前提大大的限度了它的遍及。

从卖产品到卖情调，，卖乐趣
对此88038威尼斯检测起头思虑：：单靠产品职能难以感动消费者，，且现有的外观也难以支持冰沙杯的中高档价值，，那么在国内经救急剧发展的今天，，消费水平也在不休地提高，，人们对产品的要求也由生计型向品质和享受型趋向发展，，88038威尼斯检测综合冰沙杯的指标消费人群儿童、、年轻时尚人群的特点分析，，发现这群人的生涯真挚而有趣、、爱好新鲜事物，，喜欢无邪的生涯方式，，对产品的风尚、、潮、、新、、奇、、特的价值追求。 在儿童的心目中，，它是卡哇伊的、、卡通的，，有神奇的魔棒，，在制作冰沙的时辰就像是魔棒和杯子瞬间开释的神奇魔法，，在无邪的孩童刻下开启一道魔力世界的大门，，所以对孩子来说，，它是魔力世界，，拌出欢乐！！！在情侣爱人之间，，它给清淡的生涯增长了更多的情趣，，让慢慢蹩脚的日子变得不再沉闷。它甜甜的滋味，，洋溢着幸福，，浪漫、、感动，，纵情的享受爱上瘾的甜美。每次都有新意的滋味，，每次都有更浓的情意。
相识了指标消费群体的感情诉求之后，，88038威尼斯检测将美加好的品牌定位定为：：“表情品质·尚饮文化引领者”，，以美加好杯子为载体，，为消费者根植一种欢乐的表情因子，，真正让饮品成为一种愉悦身心的至上享受。

冰尚饮，，演绎专属时尚
Logo标识是传布产品理念和心灵的载体。冰尚饮的logo设计源自moliicy，，取自汉语“魔力”的拼音和冰的英文icy的结合，，寓意魔力与冰的结合，，logo主色调选取粉蓝色与粉红色，，投合冰尚饮年轻时尚的消费群体的色彩爱好，，logo整体结构设计了如指掌。在不影响其整体视觉识此外情况下，，在“魔”字的尾音字母O上赋予其雪花的形体，，象征着冰爽、、清冷、、浪漫之意
；；；在moliicy一词中央两个i的字母，，利用其字形优势设计成一男一女，，这两个i一个代表魔力，，一个代表冰，，中央的爱心结合象征魔力与冰的结合相融。易记易懂，，且色和谐形体都不失时尚风雅之体，，将品牌的“冰”、、“尚”、、“饮”美满演绎。
 

 

冰尚饮，，爱上瘾的甜美
品牌的告白语是品牌传布的载体，，一个朗朗上口、、有文化内涵的告白语能够加深消费者对品牌的理解，，也易于企业对别传布正面的品牌主题价值和产品理念。美加好的告白语：：冰·尚饮，，爱上瘾的甜美。词眼之间将品牌的内涵融合传布，，爱，，传递了企业的理念和主题价值
；；；尚，，传递了美加好时尚、、品质生涯气味
；；；饮，，则向社会传递了企业的行业属性，，甜美是体现了产品的履历价值，，也体现产品与消费者的缜密关系。

精准定位，，多效传布
对于冰尚饮这样一个全新的品牌来说，，有了精准的品牌定位以及消费者的定位还是远远不及以满足其驰名度和品牌建设的要求的。88038威尼斯检测凭着多年的时尚快消品牌的经验，，深知品牌的传布极度重要，，是消费者认知品牌、、选择品牌、、信任品牌的重要渠道。88038威尼斯检测为美加好精心策动了整年的传布推广规划。

 

网络买卖近年来迅猛发展。罕见据批注，，2012年国内的网络市场销售买卖金额超过了1万亿元。重大的网民及网络购物用户规模为我国电子商务的发展奠定了坚实的基础，，将来持续急剧增长的用户规模，，还将持续为我国电子商务市场的发展注入新的活力。
88038威尼斯检测概念以为冰·尚饮作为一个专一于年轻时尚、、儿童的网购品牌，，以魔力冰沙杯产品为主打，，依附网购平台进行销售。88038威尼斯检测以为在推广传布上应以网络推广为主，，针对全民网友，，出格是时尚白领、、潮水一族、、学生群体张扬冰尚饮的品牌形象，，美加好作为全新的品牌在中国发展必要提高其驰名度和影响力，，为此88038威尼斯检测针对冰尚饮的线上线下的渠道规划提出了传布的总体思路规划，，先是堆集人气，，达到肯定的转化率从而推进产品的营销，，其次通过优良的服务达到口碑营销的成效，，这样能够提升顾客的回头率，，2013年对于冰尚饮的品牌成立成长是极度关键的一年，，必要解决提升驰名度、、设置企业形象、、推进销售的工作。88038威尼斯检测作出了从分歧角度达到分歧品牌效应的传布推广，，全方位的网络营销能够扩大品牌在消费者中的通达面，，多角度的论坛营销能够提升品牌在互联网上的浏览量，，定见性的博客营销能够刺激提升品牌的关注度，，助推式口碑营销能够提高品牌度。

时尚营销，，欢乐采办
无论一个企业有着怎么的品牌定位，，有怎么的价值战术，，有怎么的推广模式，，其最终都是为了推进产品的销售从而带来利润，，随着时尚快消品格业的急剧发展，，固然国内冰沙杯的市场较为空缺，，看似蓝海一片，，但要消费者产生采办的欲望除了产品职能以外，，紧抓消费者的生理发展促销战术是极度重要的一步，，88038威尼斯检测钻研消费群体的采办特点时发现，，客户最常关注的最愿意接受的就是话题炒作、、事务营销、、秒杀活动、、节日促销活动。冰沙杯的指标群体时尚爱人、、时尚年轻人和儿童为主，，所以关于爱情话题和亲子活动紧扣消费者的心弦。为此88038威尼斯检测策动了“爱情的保鲜期，，到底有多久？？”、、“迎六一，，亲子网络嘉年华”、、“亲子不打折，，轻松把爱带回家”等营销活动，，让冰尚饮这个草创品牌急剧占据消费者的心智，，演绎最美的时尚饮生涯。