有人以为，营销的根基与起点是营销概念，但小我以为是产品！５比灰灿腥嘶崴“产品与概念正本就是鸡生蛋蛋生鸡”，无所谓哪个是起点！Ｏ质瞪希肥歉拍畹某浞址潜匾疤！；痪浠埃炻硇锌盏母拍畈辉付ㄓ胁分С郑胁分С值母拍畈攀钦娓拍睿蝗唬赡芫褪呛鲇评喜陨！

    88038威尼斯检测以为，产品规划才是营销傍边最复杂、最难题、最考验能力的部门！Ｃ挥泻侠淼牟饭婊缤骋桓鼋稚厦挥锌科椎木右谎蠊现兀嵩斐墒谐『妥试吹母骼啻砦——新产品不服水土，与老苍生需要、与既有渠道、与母品牌的形象与价值系统、与财政利润要求都不匹配；利润产品得不到支持、滞销产品无法退出、产品线之间相互架空、主打产品错位、促销产品又太随机……最终了局就是——老苍生迷茫，市场部累死，公司不赢利！

产品规划比营销推广更必要功夫和耐心——这是一个复杂、纠结、充斥争吵和弃取的过程，必要各部门染指！
一、什么是产品规划？？？
    产品规划至少蕴含两部门——产品结构Portfolio（产品线）和具体产品Product的规划！

    产品结构规划的第1步是要划分产品类别！；殖叨燃榷：：职能、价值、外观、成分、状态！Ｏ质倒ぷ髦校殖叨韧嵌辔鹊——以职能和价值为重要尺度划分产品线，以外观、成分、状态为次要尺度进一步细化！：帽缺＝∑罚恳桓黾壑登淠诙寄芄换殖鲇、强化型、职能型、机能因子型满足身段分歧需要四大类的产品线，在每一条线内，又能够凭据外观、成分、状态再次细分！Ｈ绱艘徊悴阆阜郑突嵝纬筛丛拥亩辔炔废！

    为什么要以职能和价值为重要划分尺度？？？职能是从消费者启程的根基指标，价值则是最能反映竞争态势的指标！Ｏ颜呤紫仁瞧揪葜澳芎图壑翟谀院Ｖ卸ㄎ灰桓銎放疲浯尾攀峭夤、成分、状态上的分辨！

    产品结构规划的第2步是设计产品线！５降滓桓銎放颇谟Ω糜屑柑醪废？？？产品线之间有没有矛盾？？？能不能连带？？？每条产品线上应该有几多种产品？？？是否有矛盾？？？能否连带？？？每种产品又有几多分歧类型的单品（SKU）？？？

    产品结构规划的第3步是设计具体产品的职能！Ｑ跎希ǔ０巡分澳芑炙睦——形象产品、利润产品、主销产品、促销产品！

    首先，形象产品是用来确定品牌形象的产品！３霾庵植返闹髡胖匾俏税谄——批注自己占有高科技、或者怪异价值！Ｕ庵植吠ǔ３杀景汗罄蟛桓撸亢苄！：帽认蘖堪娌罚趾帽瓤凳Ω档奶旒叟Ｈ饷！

    其次，利润产品是用来提升利润的产品，但这种产品可能由于售价比通常产品价值高而销量并不多！

    第三，主销产品是用来铺货和扩大市场份额的产品！Ｏ看螅赡芾舐什⒉桓撸赐ǔＲ馑忌系“通货”！

    最后，促销产品是用来促销和扩大市场份额的产品！＠舐始鹊停笠当匦氪罅砍霾餐飨泛屠蟛反钆湎郏ǔＮ司鸦骶赫惺！

    现实工作傍边，人们对产品的职能可能意识不统一，矛盾重重！

    最后，要规划产品的营销推广与性命周期！Ｃ恳桓霾返挠乒闵婕暗桨、价值、冈蹲泔、服务、概念（以及由概念引申的推广宣传）！Ｍ被挂伎疾返男悦芷冢床返母禄淮俣龋拖芬型顺龌！
二、为什么要做产品规划？？？

    巧妇难为无米之炊！Ｓ行┢放朴胁罚挥泄婊谐∩匣鹗裁淳统霾裁矗蛘咦约撼霾吣茉焓裁淳褪裁矗薹ǔ中⒄梗槐示统！Ｓ行┢放朴胁罚婊苈遥不嵊泻枚辔侍：：

    首先，产品线过多，超过消费者的脑容量，甚至市场部自己也搞不明显到底几多产品线，要花大部门精力算帐产品线！

    其次，产品线之间可能相互矛盾，争抢资源（线上媒体和终端货架资源），尤其是当每一条产品线都有一个品牌经理时，更容易打架！

    再次，产品线上分歧产品之间也会矛盾！５降子Ω弥匾С掷蟛罚故侵飨？？？促销产品和形象产品应该若何共同？？？销售部但愿更多钱投入到主销产品上、并且多出产促销产品；财政部但愿能多支持利润产品、少出产不挣钱的促销产品；市场部可能还想支持一把形象产品提升品牌形象，各部门的世界观分歧，就会打架！

    第四，产品性命周期过短或过长！８禄淮俣裙煊牍谎鞘胁嗄研院蠊——过快则市场无法接受（客户可能不愿意下单，消费者可能在货架上找不到产品），过慢则青黄不接（客户抱怨没有新品，消费者感触品牌太小气）！Ｓ绕涫墙诓罚挂伎甲⒉岢煞郑泄本忠荒暌槐涞淖⒉嵴策让进口品牌苦不胜言，经；岜黄惹嗷撇唤！

    最后，产品规划还要思考财政！ 并非每个市场部城市看重利润，但每个公司长远还是以利润为导向！Ｉ杓撇废吆途咛宀范ㄎ皇保×恳伎汲杀竞屠罂占洌膊荒鼙坏鼻暗睦笠蟀蠹埽硎Я耸谐∠然！

三、若何做好产品规划？？？
1、若何从零起头做产品规划？？？
    从零起头，有好多种契机！Ｓ腥耸怯捎谡加心持止忠斓募际/成分，进而从技术/成分启程设计产品线；有人是由于先发现某种消费者需要，进而凭据需要设定某种产品，而后寻找技术/产品支持，比及发展到肯定阶段再延长产品线；有人是萦绕渠道启程设计产品线；还有人纯正由于小我兴致爱好！

    这么多契机，是很难统一而论某种法规的！５蘼鄞幽囊恢制趸舫蹋钪栈故且酆纤伎几鞲鲋副——是不真的有市场需要？？？技术能否支持？？？能不能卖进相宜的渠道？？？有几多利润可赚？？？

    从技术/成分启程，拥有得天独厚的出产优势！５窃谏杓撇废呤被崛菀追⑸ⅲ飧鱿胱瞿歉鲆材茏！Ｎ蘼圩钪障胱黾付嗖废撸隙ㄒ婊梅纸锥沃副辏し榔放菩蜗蠊诳矸！

    从市场需要启程，能够先一步把握市场先机！５窃谏杓撇废呤被崛菀拙窒蓿蛘吡硪桓黾耍ㄌ壬ⅲ！Ｒ酆纤伎甲陨淼某霾疤岷途赫肪常约俺ぴ妒谐⌒枰芄话咽谐⌒枰卜纸锥喂婊！

   从渠道启程，拥有销售通路的优势！５遣罹嗷那道不愿定对应差距化的消费者，所以在设计产品线时得极度小心，不能过于辖制自己！

2、若何引入新产品线和更新老产品？？？
    产品线延长是最根基的生意扩张步骤——至少短期内能够提升一部门销量，但不保障利润和长远销售！：：枚喑晒ζ放瞥鞘腥缂⑺瓶实呐苈砣Φ、扩张地皮，恨不得一个品牌能够满足消费者所有的需要！５醚У母绻——理性消费者的消费需要是多样化的！Ｆ肴赫谐∩鲜遣怀赡苡幸患叶来蟮模颜呋队嗟钠放蒲≡！

    引入新产品线的契机也有好多——为了添补市场空缺；为了提高利润；为了满足特定渠道；为了旋转母品牌形象！Ｎ蘼勰闹制趸隙ㄒ酆纤伎寄钙放朴肫渌废撸×吭谄放菩蜗、价值、渠道、媒体资源上不要有矛盾！Ｈ嗣瞧钣谠诒Ａ粝钟胁废叩幕∩弦胄碌牟废撸坏┟埽筒坏貌黄——当然不是每一个品牌都有气势和胆识进行弃取、进行更新换代！

    更新换代，通常是为了提高利润、扩大市场份额！Ｆ淝疤崛绻切虏繁壤喜犯杏攀疲饩头浅？？？佳“优势”的界说尺度——是对比自己的老产品？？？还是对比竞争敌手？？？是在地域市场上有优势吗？？？

    更新换代的节拍频率很关键，要思考消费者和客户是否能接受，也要思考母品牌和其他产品线！

3、若何进行产品推广？？？
    新品推广是市场部的根基工作！Ｊ紫却有缕返母拍钇舫蹋杓360度整合营销规划！Ｋ秸希⒎墙鼋鍪嵌嗝教迤教ㄍ度耄且硬纷陨恚ò、个性、价值）、到媒体（电视和非电视）、到线下渠道（促销小姐培训；促销机制；店内陈列装璜）、到售后服务，整个价值链的整合推广！

    容易出现的问题有：：忽略对老产品的支持；新产品的线上媒体与线下渠道共同不实时！Ｓ绕涫嵌杂谛缕飞鲜薪谂目斓男幸担苋菀缀雎远岳喜返闹С！４丝逃泻枚嗥放圃诔⑹圆飞鲜星暗奶崆巴乒悖尚б埠芎茫馊【鲇诓肥欠褡愎还忠欤赡苋孟颜咴诨姑患绞滴镏熬凸刈！５比唬杂谙穹康夭庵殖志霉┬∮谇、政策涵义严重的行业，通常都是提前推广！

    在现实工作中，美满的产品战术不愿定会有美满的执行成效！Ｓ惺背交嵊捎诩际跷薹ㄖС、渠道无法节制、媒体无法预测、竞争敌手的狙击、或者工作人员流动，导致执行成效打折扣！４蛘劭弁遣怀稍し赖模跃×坑辛绞殖锉福本×看釉赐菲鹜肪蜕杓埔桓鱿喽院侠淼牟废撸么蛘鄣幕涓咭坏！