溪里香，，广东农科院重点造就出的产品，，真正的原始纯种鸡出产，，韵味怪异，，营养价值极高。。。
    固然占有极高的品质及“广东省名牌产品”等名誉，，但是却怎么也卖不出个好价值，，在市场上得不到消费者的认同。。。最后只能和通常鸡蛋一样，，摆在农贸市场和商超销售。。。溪里香老总心急如焚，，随行带了一箱土鸡蛋径直探访88038威尼斯检测，，但愿能借此产品启发一个全新的土鸡蛋市。。！！
 
小鸡蛋，，大市场
    我国是全球鸡蛋消费大国，，2011年的市场销售规模就达到了1890亿元，，年均复合增长率达到了6.84%。。。市场潜力极大。。。人均鸡蛋消费量仅次于日本，，高于欧美及全球均匀消费水平。。。

    然而，，这么巨大的市场环境下，，却无全国性的大品牌，，鸡蛋行业前10家企业所占市场份额不到2%，，行业集中度严重偏低。。。市场格局从全国市场来看，，重要分为三大竞争堡垒，，以圣迪乐村、、、神丹、、、德清源为主的国内一线品牌，，处所强势品牌为主的中端市场，，以及其他低端小品牌为主的低端市场。。。

    中国的鸡蛋市场就是这样一个有市场又有需要、、、消费者无品牌意识更无品牌忠诚度的行业，，却是一个蕴涵了巨大商机的行业。。。溪里香若是可能在这个机遇打开市场驰名度，，不仅可能解决自身好质廉价的问题，，并且可能迅速成为行业的引领者。。。
 
行业尺度混乱，，抢占第一正其时
    在我国已颁布的鸡蛋质量、、、分级尺度等有关尺度中，，一些尺度技术内容的科学性、、、先进性及可操作性较差。。。若是溪里香抢在其它品牌之前，，首先成为中河山鸡蛋行业中的第一品牌！！固然我们不是第一个进入鸡蛋行业的企业，，但我们知晓：：：谁可能率先提出和成立鸡蛋产业尺度化公共平台，，谁就将是将来的龙头，，更容易地成为消费者思想中的第一。。。

    从某种水平上来说，，溪里香”鸡蛋是一个全新的品牌，，若何面对重大却又复杂的市场，，若何拉近产品与消费者之间的距离，，从而从混乱的市场中脱颖而出，，问题逐一摆在了刻下。。。88038威尼斯检测通过全面详细的调研，，结合竞争敌手情况及企业自身资源，，以独有的360°品牌建设系统理论和专业的钻石模型定位理论，，寻找品牌怪异的市场机遇点，，制订差距化的品牌定位战术，，塑造特色的化的品牌形象，，来打造“溪里香”品牌的价值地点。。。
 
从“价”到“质”需要拐点出现
    传统的鸡蛋市场以价取胜，，谁卖的价值低，，消费者就选择谁，，对品牌忠诚度极低。。。然而随着我国食品安全问题频发，，消费者的消费观点得到提升，，关注点也随之扭转，，价值对消费者的影响逐步减小，，消费者需要转向新鲜、、、卫生、、、无公害的安心蛋，，鸡蛋的品质和安全，，绿色、、、安全、、、有机成为新的消费趋向。。。

在这一消费趋向转变的影响下，，鸡蛋行业面对洗牌，，规模化、、、正规化才可能占据市场，，拥有品牌优势的企业能力得到消费者的认同。。。 
    88038威尼斯检测以为，，在今天由消费者主导的市场环境下，，品质是食品市场安生立命之本，，也是消费者最关切的问题，，因而在品牌和产品的整合过程中，，“溪里香”不能有丝毫的纰漏，，对峙走高品质路线，，为消费者提供最优质的鸡蛋。。。同时聚焦市场，，着眼长远，，在一细分市场坚持不懈，，做强做大。。。成立壮大的品牌运营系统，，抢占鸡蛋市场第一品牌认知。。。

    “溪里香”要在这片红海市场得救，，关键的问题是若何找到自己的地位。。。
 
专业钻石模型，，为溪里香正确“找位”
    任何一个品牌不成能涵盖所有的消费者，，为品牌定位，，就是一个不休聚焦，，不休舍弃与创新的过程。。。传统的鸡蛋市场，，面对所有的消费者，，无法对品牌内涵形成聚焦。。。“溪里香”品牌的成立，，不仅仅是依附在细分市场的销售情况，，更多的必要在消费者心智中成立第一的认知。。。所以首要问题是我们必要找到谁才是“溪里香”的指标客户群体。。。

    中国占有小康及以上水平的家庭已达到8300多万，，这类消费者在采办鸡蛋产品时，，他们更关切产品品质和注更生涯品尝，，推崇安全、、、原生态、、、绿色、、、高品位、、、高价值的消费观，，是切合溪里香的指标群体。。。88038威尼斯检测通过对消费人群的深度分析，，凭据消费人群结构，，并结合“溪里香”的品牌价值、、、产品特点和企业指标，，我们最终确定了溪里香的主题指标消费人群：：：小康/中产/富足家庭 。。。
 
选位——寻找溪里香的品牌主题价值
    经过调查我们发现，，大部门的鸡蛋品牌诉求都集中在养殖环境、、、饲料、、、规模及鸡蛋产品自身上面，，溪里香”应该从自己占有的资源方向寻找突破口，，找到人家没有说的，，从而确定溪里香的品牌主题价值。。。

    88038威尼斯检测通过市场调查和对企业的具体钻研，，找到了“溪里香”品牌差距化得救的品牌方向。。。那就是溪里香产蛋的鸡是真正是“原始纯种鸡”，，这是广东农科院独有的优势资产，，是与竞争敌手的主题差距。。。因而88038威尼斯检测提出溪里香的属性定位是“原始纯种，，真正土鸡蛋 ”。。。

    品牌的主题价值由三部门组成：：：产品的特点、、、属性、、、承诺的利益和附加值。。。88038威尼斯检测通过对“溪里香”新品牌进行价值定位、、、利益定位、、、属性定位，，全方位塑造“溪里香”品牌的主题价值。。。

    接着在利益定位方面，，我们凭据市场调查中发现的消费者采办好鸡蛋是为了安全、、、营养和更高的生涯品尝，，在这里，，鸡蛋带给消费者的价值已经不仅仅是其职能上的体现，，而是代表着一种高品质和品尝的生涯方式。。。因而，，凭据消费者的需要，，我们给“溪里香”确定了“最优质健康的生涯方式 ”的利益定位，，这是“溪里香”给消费者的利益承诺，，从而让消费者选择我们。。。

    最后我们进一步的挖掘，，当物质上升到了心灵感情的层面，，品牌已经在心中构建出来了。。。88038威尼斯检测要做的品牌不是憔悴的品牌，，而是有魂灵的品牌。。。通过透辟分析指标消费者的消费神理后，，88038威尼斯检测用价值树分析法或思想导图法确定了溪里香“正宗”的品牌主题价值，，赋予了溪里香品牌感情、、、心灵和文化的内涵。。。溪里香有着优良的品牌基因，，而88038威尼斯检测在品牌塑造中担任起了掘金者的角色，，将溪里香的品牌巨大力量挖掘了出来。。。

    由此，，我们进一步找到了溪里香的品牌定位：：：原种鸡，，正宗蛋。。。
对于小康/中产/富足家庭来说，，溪里香是追赶高品质生涯的感情消费载体，，体现了尊贵与原生态及品质的生涯，，它可能带来尊享、、、身份职位、、、品位、、、价值感、、、健康关切等履历，，由于它是原种土鸡蛋，，品质安全营养，，原汁原味，，可能满足消费者内心对正宗土鸡蛋、、、正宗好滋味的认同和神驰。。。 
 
到位——品牌价值的落地
    再好的战术，，只有真正落地执行，，才可能体现出它的价值。。。88038威尼斯检测通过溪里香的品牌名、、、渠道、、、形象全方位进行规划，，将战术实切其实落地。。。
好名字，，是一个好品牌成功的起头。。。要在消费者心目中成立肯定的形象和驰名度，，首先就要有一个好的品牌名称。。。鉴于“溪里香”的品牌名称已经不适应新的定位和品牌形象，，经过无数次的思想风暴，，最终确定了“元知元味”这一新名字，，新的品牌名称不仅越发响亮和利于影象，，也更切合新的品牌理念和形象。。。
目前，，“元知元味”的产品已经出产出来，，最重要的是要铺设好渠道。。。88038威尼斯检测建议烧毁低端的农贸市场渠道，，给“元知元味”制订了“社区店品牌专柜”的渠道模式，，随着以来的发展壮大，，将逐步尝试“品牌直营店”的渠道模式。。。
 
鸡蛋履历馆来了
   造就消费者对品牌的喜欢度，，最好最有效的法子是让消费者身临其境，，接触产品和文化，，品牌形象店和履历馆就是承载品牌文化，，理念和产品的一个载体和媒介。。。“元知元味”品牌形象店和履历馆的建设，，在与消费者沟通和传布品牌价值方面又一次走在行业前列。。。
 
跋文：：：
    卓越品牌的创建，，是一出安全的冒险剧。。。它像一门艺术又像一门科学，，始终会有原创性的和别致性的器材在里面。。。在“元知元味”社区渠道建设如火如荼之时辰，，鸡蛋履历馆已经以全新的形貌整装待发之际。。。元知元味”的品牌和销量迅速提升，，也为传统农业产品在提升品牌价值的路线上提供了借鉴。。。