众所周知，，凉茶行业是很大的一个市场，，但同时又是一个竞争异常强烈的行业，，在这个行业中，，众多品牌起来了又倒下去，，市场的凶残让一大批企业由盛及衰，，各个企业如履薄冰。。。
通景堂与88038威尼斯检测合作的时辰，，王老吉就已经火起来了。。。之前凉茶行业一向难当大任，，能够说王老吉是行业中的一个事业。。。通景堂要想进入这个竞争强烈的市场，，并占有一席之地，，无疑难题重重。。。
 
行业近况——龙虎争霸                                                  
    良知知彼，，百战不殆。。。要抢占市场，，就要先把握市场的情况与动向。。。广东凉茶汗青悠久，，种类繁多，，驰名的有王老吉凉茶、、、黄振龙凉茶、、、夏桑菊茶、、、大声公凉茶、、、廿四味凉茶、、、石歧凉茶、、、三虎堂凉茶等数十个品牌，，这些凉茶无数是百大哥字号或祖传验方。。。其中王老吉凉茶、、、邓老凉茶、、、黄振龙凉茶更是行业中的寡头。。。
    王老吉凉茶和黄振龙凉茶在通路上一左一右，，一个广铺超市、、、士多店等终端卖场，，另一个则自建凉茶铺。。。两大品牌各自以通路为营，，井水不犯河水。。。凉茶的市场根基被这两大品牌瓜分，，其他品牌只能沦为渲染。。。
新产品进入市场，，不怕竞争敌手多，，惟恐竞争敌手太强。。。王老吉凉茶和黄振龙凉茶两大品牌在凉茶市场高歌猛进，，销量遥遥当先，，品牌形象亦是深刻人心。。。市场格局似乎大势已定，，任何品牌要瓜分凉茶市场这块蛋糕，，若没有强势的宣传支持，，无异于蚍蜉撼树。。。
    通景堂品牌凭什么利器打入市。。？？？本钱、、、品质、、、服务、、、价值等等，，都不是。。。凉茶的原料、、、口味、、、色泽都差不多，，打价值只会糟蹋了品牌，，这个行业必要的服务职能不是很强。。。通景堂必要的还是打品牌，，通过告白、、、营销来提升驰名度。。。但是在两大品牌夹缝中若何突破，，找到自己的细分市场，，还需下一番功夫。。。
 
反观自身——“疑难杂症”缠身
    88038威尼斯检测策动对通景堂进行了一系列的调查与钻研，，并对其症状进行品牌诊断：：：
1、、、“通景堂”名称内涵不清，，仅仅在通报一个名称，，没有丰硕的品牌内涵，，也没有深厚的品牌布景；
2、、、标志形象与告白宣传战术不合位，，不知所云是何其人出，，是指驰名医学家“吴鞠道”？？？但是在终端上又没有注明，，消费者不明显。。。
3、、、其品牌概念“熬夜上火就喝金银花”与王老吉雷同，，在强势品牌的映衬下，，显得很可怜而杂牌。。。“药食同源，，饮料精品”对老字号凉茶饮料来说是不错的诉求，，可对一个新生的品牌来说，，强化药食同源显然不够说服力，，显得不够资格；“常饮通景，，事事顺景”告白词空泛，，类似春和堂早期的告白语：：：“健健康康春和堂”，，但市场证明这个告白词是失败的。。。
4、、、产品包装与品牌定位错位，，品牌概念不清，，包装设计也不知所云。。。
5、、、品牌标志形象用速写的手法过于潦草，，若改为工笔更能彰显品牌。。。
6、、、品牌形象不足统一性与整体性。。。
 
创建通景堂金银花茶的品牌故事
    建设品牌是理性的、、、科学的过程，，很多中小型企业家对品牌恨之爱之，，以为建设品牌是一件高投入、、、高风险、、、战线长、、、回报慢的事件。。。不建品牌不能，，建品牌却又胆怯。。。其实，，品牌建设是有肯定步骤可循的，，88038威尼斯检测告白总结国际成功企业品牌经验，，结合中国中小企业现实情况，，总结出6+1品牌建设方略，，援手中小型企业走出品牌困境与误区，，再小的企业也能够走向品牌之路。。。
    一个品牌是有来历的，，正如一小我有他的童年，，有他内心故事，，而那是人生中最真最动人的组成部门。。。通景堂缔造也是缘自一个古老的故事，，但它又是有汗青纪录的，，有血有肉的。。。通过这样一个品牌故事就拉近了其与消费者之间的距离，，得到消费者的认可与爱戴。。。故事的梗概如下：：：
  
    金银花凉茶是清代驰名医学家吴鞠通传世秘方，，相传1853年，，吴鞠通及门生，，行医采药，，夏酷，，热难当，，齐苦。。。山中遇一村妇，，取路边黄白花（金银花），，汲山泉熬制，，分众人饮，，顿爽，，吴称奇，，遂精心钻研，，终得金银花凉茶秘方，，载入《温病条例》传世。。。
至近代，，吴鞠通第八代门生高景堂，，在原配方基础上，，结合现代人饮食习惯及生涯情况，，选取先进出产工艺，，增减改进，，研制出无苦无涩、、、适口爽滑的金银花凉茶精品。。。
 
    这样一个故事就相当拥有文化韵味。。。通过品牌故事的创建，，通景堂给人的第一感触是汗青悠久的凉茶品牌，，是一位传承了中医药精华的长者通过传承而保留下来的秘方。。。通景堂文化故事的创建，，让消费者有据可循。。。通景堂凉茶卖的不仅是一种解决上火和感冒的饮料，，并且是充斥中国文化和体现中国智慧，，经过汗青长河的洗练和斟酌验证，，能够调节公共的身段平衡的饮料。。。
 
怪异卖点抢占消费者的心 
     一个品牌的成功创建不仅必要一个好的产品、、、一个好的名字、、、一个好的品牌故事、、、一个好的88038威尼斯检测外脑，，还必要一个好的步骤去解决若何推销产品，，让消费者愿意亲热和接受。。。通景堂品牌有什么卖点？？？若何能力从王老吉和黄振龙两大品牌之中跳出来？？？凉茶市场已经被王老吉和黄振龙两大龙头占据，，通景堂就在夹缝中艰巨生计。。。当88038威尼斯检测陷入思虑的漩涡时，，非可乐的战术让88038威尼斯检测人灵光一闪。。。七喜的“非可乐”，，卖的就是适口，，却打着“非可乐”的告白标语，，成功地从适口可乐与百事可乐争战中跳出来，，从另一层高度中获得新商机，，成功打入市场。。。
通景堂选取纯中药材细胞萃取技术与传统熬制工艺相结合精制而成,不寒、、、不凉、、、无糖、、、没加任何防腐剂、、、色素等有害增长剂，，适合所有人群持久饮用。。。那我们能不能从技术傍边提炼怪异卖点，，显然是困然的，，由于通景堂并没什么突破性的技术创新，，也没有推出新产品。。。
    那么从功效上着手怎么样？？？通景堂的功效是：：：在常和善雪藏的情况拥有健肠胃、、、健脾、、、清热解毒，，对熬夜上火有立竿见影之特效，，同时对于所有饮酒人士来说，，拥有解酒护肝的作用。。。别的，，对感冒发热初起者，，第一天须加温后趁热服用4瓶，，第二天再补充2-4瓶，，齐全阐扬本品之极致，，见效急剧。。。从这些功效傍边，，我们发现王老吉主打降火，，白云山凉茶重要针对熬夜上火人群，，莫非通景堂要主打健胃、、、解毒、、、或治感冒的功效？？？显然这一条路是行不通的。。。由于健胃有消食片，，解毒有；平舛就、、、感冒有专治药片。。。也就是说通景堂要另谋新的前途。。。
    经过我们更深刻的分析，，通景堂品牌的职能能够从金、、、木、、、水、、、火、、、土五行傍边定位，，五行之间相互资生、、、相互推进、、、相互助长，，与人体的各个器官是相对应的，，据中医所言，，五行的失调是导致疾病的重要原因。。。而通景堂能够起到平衡五行，，助力身段健康。。。而市场上的凉茶还没有从这个角度进行定位。。。因而，，我们主张，，超过治上火的职能，，主打平衡饮料。。。88038威尼斯检测为通景堂设定的定位就是：：：
平衡饮料，，唤醒人体机能所需。。。
    通景堂品牌的重要从属卖点：：：280ml装，，人体所需最佳容量；绝对不含糖，，适合各类人群持久饮用；不含寒性中药材，，女性也可安心饮用；天然资料，，平衡人体五行，，回绝亚健康；不含防腐剂、、、色素等有害增长物；环保易拉环，，轻松饮用。。。
打造品牌怪异卖点，，通景堂在王老吉之后火一把！
  
 推广伎俩：：：村落包抄城市
   为了提高通景堂的品牌驰名度和认知度，，以达到推进销售的主张，，88038威尼斯检测通过细分消费人群，，直接面对重点消费群体。。。务求告白用度合理投入，，最大限度利用现有资源，，降低告白损失。。。
由因而新品首推上市，，品牌的驰名度险些为零，，所以首先要成立消费者的认知度，，再打造产品的美誉度，，走村落包抄城市路线，，能积攒产品的人气宇，，我们给通景堂的消费群定位：：：在二三线城市、、、城乡结合部、、、小终端（如士多店、、、方便店、、、商场超市、、、报亭等）进行推广。。。
 
跋文：：：
    将中国古老的茶文化导入至通景堂品牌之中，，使通景堂的文化韵味超过王老吉和黄振龙。。。通过88038威尼斯检测全程策动，，通景堂在昭通打开了市场，，销售额倍增。。。通景堂凉茶的形象得到了全新刷新，，营销思路更明确，，媒体、、、活动、、、终端全面结合，，开创了一片新的凉茶世界。。。